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深耕內容營銷!17173斬獲金網獎“效果營銷案例金怕熱的美男游戲

2019年10月30日,由金網獎、金網匯、tectec共同主辦的2019營銷科技領航者峰會暨金網獎頒獎典禮在北京四季酒店完美閉幕,色傾全國,17173 媒體集團憑借在「龍族幻想」推廣案例里對于「3C」戰略的經典運用而獲得了「效果營銷案例金獎」,成為獲得該獎項的唯一游戲類媒體。

以下將以龍族幻想為例詳細講解“3C策略”是如何通過內容營銷還原IP價值。?

“?3C策略?”文化:(Culture)切入、社區(Community)激活、成本(Cost)優化,三個手段結合,實現借IP還原賣點,實現造梗整合傳播

文化(Culture)切入

1.借龍族IP情感依附,實現發號饑餓營銷,7k7k小游戲大全 單人,以龍族3小說中CP未能圓滿的遺憾喚醒用戶情感依戀,并帶出卡塞爾學院招新話題,拉升用戶對于游戲的期待度

2. 通過優質內容產出,帶動全網話題聲量及玩家期待,在TapTap社區發布的#我的手機遭到了挑戰#話題梗主題帖,引起玩家的熱烈討

社區(Community)激活

1.龍族話題預熱+論壇招募活動:以龍族3小說中CP未能圓滿的遺憾喚醒用戶情感依戀,并帶出卡塞爾學院招新話題,拉升用戶對于游戲的期待度,精準篩選核心用戶,營造一號難求的饑餓營銷

2.卡塞爾學院3E考試創意互動H5:基于龍族IP的經典設定出發,通過與龍族IP用戶的溝通訪談,挖掘出卡塞爾學院3E考試、言靈、經典小說句子三個最容易打動和吸引用戶的創意點。玩家評價挖掘二次傳播點+腰部KOL滾雪球造梗,首次創意裂變發號,社區MMO用戶盤活參與,微博撬動IP用戶分享裂變實現用戶圈層持續擴散

成本(Cost)優化

1.在17173站內所有「龍族幻想」相關頁面嵌入禮包、預約碼領取、游戲下載按鈕,直接轉化用戶效果,以全站通按鈕形式轉化下載;

2.設計用戶參與分享動機,實現品效合一的裂變轉發

3.17173通過一系列內容發散+玩家引導,借IP還原賣點,頭部欄目釋放話題勢能,實現首次造梗整合傳播

“ 3C策略 ”?的營銷效果的表現如下:

1.內容傳播:覆蓋13個新媒體平臺,全平臺預估4549萬曝光,454萬瀏覽點擊,10293次有效用戶互動

2.用戶收口:活動關注參與超過3萬,小黑mm小游戲,預約累計用戶9986

3.硬廣效果:硬廣預估曝光4974萬,硬廣監測點擊49746

而在成功運作《龍族幻想》項目之前,17173就將「3C」策略應用于實踐,成功將《天龍八部》手游及《魔獸世界》項目打造為游戲 IP 運作的經典案例,并分別榮獲了「2017 金瑞獎最佳網絡游戲營銷案例獎」及「2018 金茶獎最佳營銷案例獎」。而本次《龍族幻想》項目的成功則成為 17173 在不斷發展創新中的又一座里程碑。

成績的背后

17173媒體集團自2017年初開始進行戰略轉型,推出全新自媒體資訊品牌“游戲大爆炸”,包括子欄目“正驚游戲”、“游戲X博士”、 柒叁”、“搞視”、“嗶嗶”等,致力于滿足玩家探索世界的好奇心。

結合17173媒體矩陣的資源及七千萬核心用戶,將內容從17173本站向全媒體平臺擴散。

17173新媒體已經在50余家內容平臺上展開深度運營。通過人格化的報道方式、多元化的欄目風格,站在權威游戲媒體的高度,致力于創造游戲熱點。同時在細分領域實現更加精準的內容匹配,全力打造行業第一的游戲新媒體品牌。

目前,17173游戲網在頭條號、網易號等綜合類游戲媒體排行中均居首位。已創下多個媒體平臺近44.45億的全網閱讀量,視頻及短視頻播放量突破10.2億。每月在頭部媒體號的上百篇原創內容更能引爆20萬以上的玩家互動,產生億級的玩家生成內容(UGC)。

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